Summit Agro - ein zuverlässiger Partner im richtigen Moment!

Wir sprechen mit Assoc. Prof. Dr. Miroslav Tityanov, Geschäftsführer von Summit Agro, über die grundlegenden Unternehmensrichtlinien, deren Aufwärtstrend einen hochwertigen Markterfolg und technologische Durchbrüche garantiert, das Niveau der strategischen Partnerschaft und Integrität mit der bulgarischen Landwirtschaft hebt, um deren Intensität, Nachhaltigkeit, Qualität und Effektivität zu steigern.

Interview von Emil Ivanov

Assoc. Tityanov, stellen Sie bitte kurz die Visitenkarte von Summit Agro vor

Summit Agro gehört Sumi Agro Europe, einer Tochtergesellschaft eines der größten japanischen Konzerne – der Sumitomo Corporation, einem multinationalen Mischkonzern in allen Wirtschaftssektoren. Die japanische Fertigung und Führung – ein Symbol für überlegene Qualität und Präzision – wurden von Summit Agro 1999 nach Bulgarien gebracht. Der Fokus des Geschäfts des Unternehmens liegt auf der Landwirtschaft. Wir vertreten offiziell mehr als 40 führende globale Hersteller von Pflanzenschutzmitteln, Düngemitteln, Saatgut, Biostimulanzien und Biopestiziden aus Japan, Frankreich, Italien, Spanien, den USA und anderen. Ein Wettbewerbsvorteil des Unternehmens ist, dass es die Kapazität und Ressourcen hat, sein Produktportfolio in Echtzeit zu aktualisieren, abhängig von den Anforderungen und Bedürfnissen des Marktes. Die Dynamik und Struktur unseres kommerziellen Portfolios, dessen Merkmale garantierte Produktqualität, eine angemessene Preispolitik und die hohe fachliche Kompetenz des Teams sind, haben uns zu einem der führenden Unternehmen in diesem Sektor gemacht.

Was sind die Verhaltensregeln des Unternehmens-Teams in einem hoch wettbewerbsintensiven Marktumfeld?

Mit geringen Ausnahmen wird jedes Geschäft, jede Arbeit nicht von einer Person, sondern von einem Team erledigt. Ein eingespieltes Team, das kollektive Erfahrung gesammelt hat, entwickelt sich. Um auf seinen wertvollen Qualitäten aufzubauen und sie zu bewahren, muss das Team zusammen, eng, persönlich arbeiten. Sich mit wenigen Worten, mit einem einzigen Blick, mit einer einzigen Geste verstehen. Und vor allem – Vertrauen! Es wird über Jahre aufgebaut, mit sehr kostspieligen Fehlern und Misserfolgen. Es verflüchtigt sich im Nu!

Ich gebe zu, das ist keine erschöpfende Antwort auf Ihre Frage. Ich werde das Thema ein andermal erweitern, denn es ist vielschichtig. Es betrifft den Preis und den Wert von Führung, von Vision, von konvergentem Denken, von vernünftigem Risiko und vielen anderen Dingen. Ich erlaube mir nur hinzuzufügen: Es gibt keine fertigen Rezepte für die Bildung einer Meistermannschaft im Unternehmen. Und doch lohnt es sich, es zu versuchen, zu kämpfen, hart zu arbeiten. Das ist eine echte Herausforderung, eine echte Bewährungsprobe für jeden Manager, der den Ehrgeiz hat, sich zu beweisen!

In den letzten Jahren hat Summit Agro mutig neue Türen geöffnet. Welche Innovationen werden Sie 2021 auf dem Markt positionieren, welche strukturellen Technologien werden Sie aufrüsten und transformieren, um die Unternehmensmission zu schützen – Ein zuverlässiger Partner im richtigen Moment?

Unsere Unternehmensagenda für 2021 umfasst mehrere Höhepunkte. Wir entwickeln das Segment der Pflanzenschutzmittel in mehrere Richtungen weiter. Eine davon: umfassende zielgerichtete Lösungen für spezifische phytosanitäre Situationen. Eine andere: Steigerung der Wirksamkeit, Vermeidung von Resistenzen durch die Einführung neuer Wirkstoffbasen, Kombinationen und Formulierungen usw. Eine dritte: Lösung schwieriger Probleme. Ein solches schwieriges Problem ist beispielsweise die effektive Bekämpfung von Bodenschädlingen. Viele der bisher bekannten Pflanzenschutzmittel wurden verboten, ein Trend mit anhaltender Trajektorie. Summit Agro bietet eine hervorragende Lösung, um das entstehende Defizit zu überwinden – mikrogranulierte Insektizide mit zusätzlichem Stickstoff- und Phosphorgehalt.

Summit Agro gehört zu den Unternehmen auf dem bulgarischen Markt mit führenden Positionen im Angebot, der Lieferung und dem Verkauf von Düngemitteln. Wir haben einen super multifunktionalen Nährstoffkomplex für verschiedene landwirtschaftliche Kulturen, für verschiedene Produktionssysteme – konventionell und ökologisch. Die MICROSTAR-Technologie basiert auf mikrogranulierten Düngemitteln, deren Parameter und Qualitäten auf unserem Markt kein Analogon haben. Microstar Fusion ist die einzige Formulierung mit einem vollständigen Satz von Wurzelaktivatoren. Teil unseres kommerziellen Paletts sind flüssige Phosphordünger für die Bodenapplikation sowie Düngemittel, die Methylenharnstoff für die Blatt- und Bodenanwendung enthalten. Mikrobielle Düngemittel, Düngemittel mit Spurenelementen und superkonzentrierte NPK-Dünger in Gelform ergänzen unsere Handelsliste.

In diesem Jahr starten wir ein neues Projekt – wir positionieren eine große Palette biologischer Pestizide. Diese vielversprechende Richtung passt voll und ganz in die ehrgeizigen Pläne und Initiativen der EU für einen "grünen" Kurs der landwirtschaftlichen Produktion, der auch in unserem Land an Fahrt gewinnt. Das Projekt ist ambitioniert. Die neue Generation biologischer Mittel zur Erreichung eines hohen Gesundheitsstatus landwirtschaftlicher Kulturen wird uns die Möglichkeit geben, einen Teil unserer Handelsstrategie neu zu definieren. Wir haben auf dem Markt bewiesen, dass wir die Energie haben, neue Ideen, neue Horizonte, neue Perspektiven zu sammeln. Und das ist ein klares Zeichen dafür, dass Summit Agro ein verantwortungsvoller und aktiver Teilnehmer an der groß angelegten Transformation des Pflanzenbaus hin zu einer starken Erhöhung seines Umwelt- und Sicherheitskoeffizienten ist. Natürlich sind dieser Ansatz und diese Aktivität von uns kein Ablass für Genialität. Wir streben einfach danach, mit der Zeit Schritt zu halten.

Heute schafft eine Politik einen bedeutenden Vorteil im Agribusiness – ein neues Niveau der Verbindung zwischen Bildung, Wissenschaft und Industrie. Was ist die Unternehmensphilosophie und Vision von Summit Agro zu diesem strategischen Thema?

Das neue, höhere Niveau der Verbindung zwischen Bildung, Wissenschaft und Industrie ist heute noch ein Diskussionsthema. Es werden Modelle, Formate, Hochgeschwindigkeitsstrecken, Roadmaps, Formeln gesucht, die funktionieren werden... Meine persönliche Meinung dazu, als Geschäftsführer von Summit Agro und Dozent an der Landwirtschaftlichen Universität in Plovdiv, ist, dass Konnektivität auf der Grundlage rationaler Zusammenarbeit mit dem Ziel der Erreichung eines oder mehrerer strategischer Ziele, eines neuen Horizonts, einer neuen Perspektive definiert werden sollte.

Was ist das strategische Ziel heute? Dieses Ziel ist die Präzisionslandwirtschaft unter den Bedingungen eines sich wandelnden Klimas und einer sich wandelnden phytosanitären Situation. Wir brauchen zuverlässige Mittel in einer unsicheren Umgebung.

Kehren wir zu Ihrer Frage zurück. Summit Agro ist Partner aller wissenschaftlichen Organisationen in der Landwirtschaft, mit Schwerpunkt auf der Landwirtschaftlichen Universität in Plovdiv. Dies ist die einzige Hochschuleinrichtung in Bulgarien von hoher Klasse, wo das professionelle Vermögen, das spezialisierte Führungspersonal der bulgarischen Landwirtschaft geschaffen wird. Es ist auch das aktive Forschungszentrum von nationaler Bedeutung. Summit Agro, als ein strukturbestimmender Faktor im Agribusiness, investiert eine große Energieladung, um die bestmögliche Integrität mit Bildung und Wissenschaft zu erreichen. Das leitende Prinzip ist geteilte Verantwortung. An der Landwirtschaftlichen Universität testen wir neue Pflanzenschutzmittel, Biostimulanzien, Biopestizide. Unsere Spezialisten sind häufige Gäste an der Universität und informieren das Studentenpublikum im Voraus über unsere neuesten Innovationen – Produkte und Technologien, die wir demnächst auf dem Markt anbieten werden. Diese Art der Konnektivität verschafft uns einen Wettbewerbsvorteil. Zukünftige Agronomen sind gut vertraut mit den Marktgeschäftspolitiken, Kompetenzen und dem Fachwissen von Summit Agro als zuverlässigem Partner im richtigen Moment!

Was ist die Meinung, Haltung und Position von Summit Agro zum aktuellen Thema des illegalen Imports von Pflanzenschutzmitteln, die nicht für die Verwendung zugelassen sind?

Der illegale Import von Pflanzenschutzmitteln ist ein Markttumor, dessen Größe in Bulgarien stetig zunimmt. Die Folgen dieses Übels sind vielschichtig. Einerseits kann mit diesen Produkten, von denen die meisten nicht die angegebene Menge an Wirkstoff enthalten, der jeweilige phytosanitäre Fall nicht gelöst werden. Andererseits gefährdet das Fehlen jeglicher Garantie bezüglich ihres Umweltstatus die menschliche Gesundheit. Die unfaire Handelspraxis, die unter der Nase des Staates und der Öffentlichkeit des Landes demonstriert wird, führt unweigerlich zu einer Verzerrung des Marktumfelds, zu erheblichen finanziellen Verlusten für alle legitimen Teilnehmer der landwirtschaftlichen Produktion – Landwirte, Lieferanten von Pflanzenschutzmitteln, Händler von Pflanzenproduktion, Verbraucher.

Diese Einschätzung der Situation von Ihnen ist eher entmutigend und pessimistisch und deutet darauf hin, dass es kein Licht am Ende des Tunnels gibt...

Der einzige wirksame Weg, diesen Tumor zu entfernen, ist der politische Wille und die institutionelle Initiative, den illegalen Import nicht regulierter Pflanzenschutzmittel zu kriminalisieren! Bis dies geschieht, sind alle verzweifelten Versuche des Verbands der Pflanzenschutzmittelindustrie, zu dem Summit Agro gehört, sowie der Zollbehörden und der Polizei, Veränderungen herbeizuführen, Bemühungen, Mittel und Energie, die in den Wind geschossen sind!

In Agribusiness-Kreisen ist der Ausdruck "informierte Wahl" sehr populär geworden. Seine Interpretation: Das Handelsunternehmen schafft ein zuverlässiges und objektives Informationsfeld; dank dieses Privilegs formuliert der Landwirt seine am besten geeignete Entscheidung für die Wahl des Pflanzenschutzmittels, der Technologie usw. Mit anderen Worten: Der loyale Händler zeigt in der Rolle eines verantwortungsvollen Partners Empathie und Solidarität, schützt die Investition seines Kunden, arbeitet für dessen Gewinn.

Wie nutzt Summit Agro dieses Instrument?

Technologien haben Informationen von einer knappen zu einer reichlich vorhandenen Ressource gemacht. Und das ändert die Spielregeln. Die Informationslawine schafft neben ihren unbestreitbaren kognitiven Werten in einigen Fällen auch ein günstiges Umfeld für Spekulationen, für widersprüchliche Botschaften und Signale, für zweifelhafte Vorschläge, für die Aufzwingung falscher Autoritäten, für das Lernen einiger Dinge auf die harte Tour.

Sie fragen, wie Summit Agro daran arbeitet, ein reales Bild des Inhalts, der Fähigkeiten und Qualitäten seines kommerziellen Portfolios zu schaffen? Wir streben danach, das Denken zu aktivieren. Innovationen erfordern Denken, und Informationsüberflutung ist ein großes Hindernis für tiefgründiges und fokussiertes Denken!

Unserer Ansicht nach ist die echte informierte Wahl eine Reihe dialogischer Praktiken, Kombinationen von Einstellungen und Qualitäten, die ausschließen, dass der Informationsfluss in eine Richtung geht – vom Händler zum Kunden. Summit Agro sucht Feedback. Und sobald wir es erhalten, gehen wir zur Erstellung eines spezifischen kommerziellen Angebots über. Diese Art der Kommunikation, diese Affinität zum Dialog, dieses Bestreben von uns, unsere Top-Liste erkennbar zu machen, hilft uns sehr, die Konzentration nicht zu verlieren, den Grundstein in den Händler-Kunden-Beziehungen zu legen. Für uns gibt es keine privilegierten, bevorzugten, bevorzugten Kunden; für uns sind alle Kunden wichtig! Diese aktive Verbindung zwischen Unternehmen und Kunde, ausgedrückt durch informierte Wahl, ist unsere Garantie dafür, dass die Landwirte, die sich entschieden haben, mit uns zu arbeiten, rational und nicht emotional kaufen werden. Wir generieren grundlegendes Fachwissen, Fähigkeiten und Einstellungen, damit unsere Partner über zuverlässige und effektive Werkzeuge zur Bewältigung von Risiko- und Krisensituationen verfügen, Garantien für die Erreichung eines hohen Gesundheitsstatus ihrer landwirtschaftlichen Kulturen.

Wir bedanken uns herzlich bei Assoc. Prof. Tityanov für das Interview. Das Team der Zeitschrift "Pflanzenschutz" wünscht Summit Agro ein weiteres starkes Jahr voller großer Erfolge!