Summit Agro - pouzdan partner u pravi čas!

Razgovaramo sa docentom dr Miroslavom Tityanovim, generalnim direktorom kompanije Summit Agro, o temeljnim korporativnim politikama čiji uzlazni trend garantuje tržišni uspeh visoke vrednosti i tehnološke prekretnice, podiže nivo strateškog partnerstva i integriteta sa bugarskom poljoprivredom kako bi se povećao njen intenzitet, održivost, kvalitet i efikasnost.

Intervju: Emil Ivanov

Docente Tityanovi, molim Vas da ukratko predstavite vizit-kartu kompanije Summit Agro

Summit Agro je u vlasništvu kompanije Sumi Agro Europe, podružnice jedne od najvećih japanskih korporacija – Sumitomo Corporation, multinacionalnog konglomerata u svim sektorima privrede. Japansku proizvodnju i liderstvo – simbol vrhunskog kvaliteta i preciznosti – u Bugarsku je donela kompanija Summit Agro 1999. godine. Fokus poslovanja kompanije je poljoprivreda. Zvanično zastupamo više od 40 vodećih svetskih proizvođača sredstava za zaštitu bilja, đubriva, semena, biostimulatora i biopesticida iz Japana, Francuske, Italije, Španije, SAD i drugih. Konkurentska prednost kompanije je u tome što ima kapacitete i resurse da ažurira svoj proizvodni portfelj u realnom vremenu, u zavisnosti od zahteva i potreba tržišta. Dinamika i struktura našeg komercijalnog portfelja, čije su karakteristike garantovan kvalitet proizvoda, adekvatna cenovna politika i visoka profesionalna kompetentnost tima, učinile su nas jednom od vodećih kompanija u ovom sektoru.

 

Koja su pravila ponašanja tima kompanije u visoko konkurentnom tržišnom okruženju?

Uz manje izuzetke, svaki posao, svaki zadatak ne obavlja jedna osoba, već tim. Razvija se kohezivan tim koji je nakupio kolektivno iskustvo. Da bi se nadograđivale i čuvale njegove vredne osobine, tim mora da radi zajedno, blisko, lično. Da se razume sa malo reči, jednim pogledom, jednom gestom. I najvažnije – poverenje! Ono se gradi godinama, uz veoma skupe greške i neuspehe. Ispari u trenu!

Priznajem, ovo nije iscrpan odgovor na Vaše pitanje. Temu ću proširiti drugom prilikom, jer je višeslojna. Tiče se cene i vrednosti liderstva, vizije, konvergentnog razmišljanja, razumnog rizika i mnogih drugih stvari. Dozvoliću sebi samo da dodam: ne postoje gotovi recepti za formiranje šampionskog sastava kompanije. A ipak, vredi pokušati, boriti se, naporno raditi. Ovo je pravi izazov, pravi test za svakog menadžera koji ima ambiciju da se dokaže!

 

Poslednjih godina Summit Agro hrabro otvara nova vrata. Koje inovacije ćete pozicionirati na tržištu 2021. godine, koje ćete strukturne tehnologije nadograditi i transformisati kako biste zaštitili korporativnu misiju – Pouzdan partner u pravi trenutak?

Naša korporativna agenda za 2021. godinu uključuje nekoliko važnih tačaka. Nastavljamo da razvijamo segment sredstava za zaštitu bilja u nekoliko pravaca. Jedan od njih: sveobuhvatna ciljana rešenja za specifične fitosanitarne situacije. Drugi: povećanje efikasnosti, izbegavanje rezistencije uvođenjem novih aktivnih baza, kombinacija i formulacija, itd. Treći: rešavanje teških problema. Takav težak problem je, na primer, efikasna kontrola zemljišnih štetočina. Mnoga do sada poznata sredstva za zaštitu bilja zabranjena su za upotrebu, trend sa upornom trajektorijom. Summit Agro nudi odlično rešenje za prevazilaženje nastalog deficita – mikrogranulisane insekticide sa dodatnim sadržajem azota i fosfora.

Summit Agro je među kompanijama na bugarskom tržištu sa vodećim pozicijama u ponudi, snabdevanju i prodaji đubriva. Imamo super multifunkcionalni nutricioni kompleks za različite poljoprivredne kulture, za različite proizvodne sisteme – konvencionalni i organski. MICROSTAR tehnologija se zasniva na mikrogranulisanim đubrivima čiji parametri i kvaliteti nemaju analog na našem tržištu. Microstar Fusion je jedina formulacija sa kompletnim setom aktivatora korena. Deo naše komercijalne palete su tečna fosfatna đubriva za primenu u zemljištu, kao i đubriva koja sadrže metilen ureu za folijarnu i zemljišnu primenu. Mikrobna đubriva, đubriva koja sadrže mikroelemente, i super-koncentrovana NPK đubriva u gel formi upotpunjuju naš komercijalni spisak.

Ove godine pokrećemo novi projekat – pozicioniramo širok asortiman bioloških pesticida. Ovaj perspektivan pravac se u potpunosti uklapa u ambiciozne planove i inicijative EU za "zeleni" kurs poljoprivredne proizvodnje, koji dobija na zamahu i u našoj zemlji. Projekat je ambiciozan. Nova generacija bioloških sredstava za postizanje visokog zdravstvenog statusa poljoprivrednih kultura daće nam priliku da redefinišemo deo naše komercijalne strategije. Dokazali smo na tržištu da imamo energiju da akumuliramo nove ideje, nove horizonte, nove perspektive. A ovo je jasan znak da je Summit Agro odgovoran i aktivan učesnik u širokoj transformaciji ratarstva ka naglom povećanju njegovog ekološkog i sigurnosnog koeficijenta. Naravno, ovaj naš pristup i aktivnost nisu indulgencija za genijalnost. Mi jednostavno težimo da idemo u korak sa vremenom.

 

Danas jedna politika stvara značajnu prednost u agrobiznisu – novi nivo povezanosti obrazovanja, nauke i industrije. Koja je korporativna filozofija i vizija kompanije Summit Agro o ovoj strateškoj temi?

Novi, viši nivo povezanosti obrazovanja, nauke i industrije je i danas tema za razgovor. Traže se modeli, formati, brze staze, mape puta, formule koje će funkcionisati... Moje lično mišljenje o tome, kao generalnog direktora Summit Agra i predavača na Poljoprivrednom univerzitetu u Plovdivu, je da povezanost treba definisati na osnovu racionalne kolaboracije sa ciljem postizanja jednog ili drugog strateškog cilja, novog horizonta, nove perspektive.

Šta je danas strateški cilj? Taj cilj je precizna poljoprivreda u uslovima promene klime i fitosanitarne situacije. Potrebna su nam pouzdana sredstva u neizvesnom okruženju.

Vratimo se na Vaše pitanje. Summit Agro je partner svih naučnih organizacija u poljoprivredi, sa fokusom na Poljoprivredni univerzitet u Plovdivu. Ovo je jedina visokoobrazovna institucija u Bugarskoj visokog ranga gde se stvara profesionalni kadar, specijalizovani menadžerski kadar bugarske poljoprivrede. To je takođe aktivni istraživački centar od nacionalnog značaja. Summit Agro, kao faktor koji definiše strukturu u agrobiznisu, ulaže veliku energetsku naboju u postizanje što uspešnijeg integriteta sa obrazovanjem i naukom. Vodeći princip je deljena odgovornost. Na Poljoprivrednom univerzitetu testiramo nova sredstva za zaštitu bilja, biostimulatore, biopesticide. Naši stručnjaci su česti gosti na univerzitetu, unapred informišući studentsku publiku o našim najnovijim inovacijama – proizvodima i tehnologijama koje ćemo uskoro ponuditi na tržištu. Ova vrsta povezanosti nam daje konkurentsku prednost. Budući agronomi su dobro upoznati sa tržišnim poslovnim politikama, kompetencijama i ekspertizom Summit Agra kao pouzdanog partnera u pravi trenutak!

 

Kakvo je mišljenje, stav i pozicija kompanije Summit Agro o aktuelnoj temi ilegalnog uvoza sredstava za zaštitu bilja koja nisu odobrena za upotrebu?

Ilegalni uvoz sredstava za zaštitu bilja je tržišni tumor čija se veličina u Bugarskoj povećava ustrajnim tempom. Posledice ove pošasti su višesmerne. S jedne strane, ovim proizvodima, od kojih većina ne sadrži navedenu količinu aktivne supstance, ne može se rešiti odgovarajući fitosanitarni slučaj. S druge strane, nedostatak bilo kakve garancije u pogledu njihovog ekološkog statusa ugrožava ljudsko zdravlje. Nepoštena komercijalna praksa, demonstrirana pred nosom države i javnosti zemlje, neminovno vodi do iskrivljavanja tržišnog okruženja, do značajnih finansijskih gubitaka za sve legitimne učesnike poljoprivredne proizvodnje – poljoprivrednike, dobavljače sredstava za zaštitu bilja, trgovce ratarskom proizvodnjom, potrošače.

 

Ova Vaša procena situacije je prilično obeshrabrujuća i pesimistična, sugerišući da nema svetla na kraju tunela...

Jedini efikasan način da se ukloni ovaj tumor je politička volja i institucionalna inicijativa da se ilegalni uvoz neregulisanih sredstava za zaštitu bilja kriminalizuje! Dok se to ne dogodi, svi očajnički pokušaji Udruženja industrije za zaštitu bilja, čiji je deo i Summit Agro, kao i carinskih vlasti i policije, da donesu promenu, su napori, sredstva i energija bačeni u vetar!

 

U krugovima agrobiznisa izraz "informisani izbor" postao je veoma popularan. Njegova interpretacija: komercijalna kompanija stvara pouzdano i objektivno informaciono polje; zahvaljujući ovoj privilegiji poljoprivrednik formuliše svoju najprikladniju odluku za izbor sredstva za zaštitu bilja, tehnologije, itd. Drugim rečima: lojalni trgovac, u ulozi odgovornog partnera, pokazuje empatiju i solidarnost, štiti investiciju svog klijenta, radi za njegov profit.

Kako Summit Agro koristi ovaj instrument?

Tehnologije su informaciju pretvorile iz oskudnog u obilan resurs. I to menja pravila igre. Informaciona lavina, pored svojih neosporivih kognitivnih vrednosti, u nekim slučajevima takođe stvara povoljno okruženje za spekulacije, za konfliktne poruke i signale, za sumnjive sugestije, za nametanje lažnih autoriteta, za učenje nekih stvari na teži način.

Pitate kako Summit Agro radi na stvaranju realne slike o sadržini, mogućnostima i kvalitetima svog komercijalnog portfelja? Težimo da aktiviramo razmišljanje. Inovacije zahtevaju razmišljanje, a informaciono preopterećenje je glavna prepreka za dubinsko i fokusirano razmišljanje!