Георгий Сандрос: “Наше видение успешного бизнеса основано на заботе от семени до богатого урожая”

Компания Sandros – греческая торговая компания с многолетним опытом работы в сельскохозяйственном секторе. Она является лидером по продаже и производству промышленного посадочного материала для томатов (семена, рассада) в Греции и на Балканах. С 1996 года она является эксклюзивным представителем промышленных гибридных семян томатов HEINZ в Греции, а с 2011 года работает на рынках Болгарии, Сербии и Румынии. В 2020 году Sandros решила расширить свой портфель, сосредоточившись на современном сельском хозяйстве. Таким образом, они стали представителями ATLANTICA AGRICOLA, одной из ведущих сельскохозяйственных компаний в области продуктов для питания растений и поддержания здоровой и плодородной почвы.

Мы беседуем с Георгием Сандросом, управляющим D Sandros SA, о целях компании, ее политике, новых продуктах в их портфеле и будущем сельского хозяйства. Мы встретились с ним в Староселе на заседании Союза переработчиков фруктов и овощей в присутствии Теодоры Тасевой – его эксклюзивного представителя в Болгарии через компанию Fito Terra EOOD

Господин Сандрос, не могли бы Вы познакомить нас с историей Вашей компании? Каково долгосрочное видение Вашей компании? Как долго Вы успешно работаете на болгарском рынке?

Это семейный бизнес, начатый более 40 лет назад в небольшом офисе с продажи семян томатов для консервной промышленности. В то время в Греции томат был очень известной и предпочитаемой овощной культурой, которая занимала большую часть сельскохозяйственных угодий.

Фактически, с начала 1996 года мы являемся официальным представителем семян HEINZ, активно развивая этот бизнес со временем, расширяя нашу деятельность на другие балканские страны, такие как Сербия, Румыния и Болгария, куда мы вышли в 2011 году. Позже, в 2015 году, нам удалось дополнить наш портфель и добавить торговлю минеральными удобрениями. С 2020 года мы предлагаем нашим партнерам и клиентам весь ассортимент продукции (биоконтроль, биостимуляторы, симбиотические микроорганизмы и микробные удобрения) от испанской компании Atlantica, которая полностью специализируется на биологических решениях для выращивания сельскохозяйственных культур. Их цель – способствовать эффективному и устойчивому растениеводству с минимальным воздействием на окружающую среду или без него.

Ассортимент продукции Atlantica полностью дополняет наше видение комплексной модели устойчивого сельского хозяйства, поскольку мы предоставляем не только семена или рассаду, но и  гарантируем их правильное выращивание и эффективное использование почвы и ресурсов. В наших теплицах в Греции мы сосредоточились не только на производстве рассады промышленных томатов; мы также выращиваем другую овощную рассаду, которую предлагаем фермерам как из нашей страны, так и из-за рубежа. Здесь я хочу подчеркнуть, что наша цель – не просто выгодно продать рассаду, но и продолжать ухаживать за ней в поле на протяжении всего сезона до тех пор, пока конечный продукт – качественный урожай – не станет реальностью.

Короче говоря, наше видение успешного бизнеса основано на заботе от семени до урожая. Sandros замыкает цикл ухода за растениями, предлагая также услуги команды агрономов, которые контролируют развитие культур от пересадки, через вегетацию, до сбора урожая. Наши агрономы следуют проверенным схемам выращивания (протоколам), которые гарантируют хороший и прибыльный урожай и специфичны для каждой культуры.

Для нас важно работать долгосрочно с одними и теми же фермерами и создавать у производителей чувство защищенности – всегда быть доступными не только в течение сезона, но и на протяжении всего сельскохозяйственного года.

Георгий Сандрос и Теодора Тасева

Каковы Ваши основные цели, и с какими из Ваших продуктов Вы хотите расширить свой рынок в Болгарии?

Наша концепция эффективного ухода за растениями основана на стратегии профилактики и прогнозирования. Наши агрономы строго контролируют как появление болезней и вредителей, так и условия, создающие абиотический и биотический стресс у растений. Мы не предлагаем химическую защиту растений, но при необходимости используем известные бренды.

Сила Sandros заключается в биостимуляторах и микробных удобрениях, с помощью которых мы делаем акцент на укреплении «иммунной системы» растений.

Мы все чаще задаемся вопросом: какой продукт наиболее подходит для моего поля и культуры, которую я буду выращивать?

Самое главное, чтобы фермеры, с которыми мы работаем, могли изменить свое мышление. Мы ожидаем, что производители, выбирающие наши продукты, будут мыслить глобально. Искать продукты, в первую очередь направленные на обогащение и поддержание здоровой и плодородной почвы, чтобы растения могли правильно питаться, и, как следствие, потребность в традиционной защите растений сводилась к минимуму. Продукты Atlantica, линия «Atlanticell», основаны на микроорганизмах, которые превращают почву в высокоэффективный живой организм. Они сочетают различные эндофитные и микоризные грибы с бактериями рода Rhizobium и пробиотическими веществами, активируя микоризу в системе почва-корень и обеспечивая питательные преимущества для культур.

Благодаря микоризе увеличивается поглощение питательных веществ и воды растениями, а также их устойчивость к различным видам стресса (засуха, жара, неравномерное распределение осадков, появление вредителей и болезней, пересадка и т. д.). Микориза ассоциируется почти со всеми растениями в плодоводстве, овощеводстве, виноградарстве, ландшафтном дизайне, лесном хозяйстве и полевых культурах.

Предлагаете ли Вы услуги команды агрономов всем своим клиентам в Болгарии?

Конечно, это часть нашей бизнес-концепции. Фермерам необходимо чувствовать себя в безопасности, чтобы они могли хорошо выполнять свою работу. И для нас важно поддерживать их на каждом этапе сельскохозяйственной кампании.

Чем продукты Atlantica, и в частности серия «Atlanticell», отличаются от других аналогичных продуктов на рынке?

Микроорганизмы из линии «Atlanticell» создаются в максимально стерильных условиях и  проходят научные испытания, разработанные в заводской лаборатории Atlantica. Концентрация микроорганизмов в каждом растворе во много раз выше, чем у других аналогичных продуктов, представленных в настоящее время на рынке. И в этом наше большое преимущество.

Другая линия от Atlantica, на которую я также хочу обратить внимание, – это биостимуляторы.

Несомненно, Razormin занимает лидирующие позиции. Он обладает двойным действием (корневым и листовым), предназначен для сбалансированной активации внутреннего метаболизма культур в фазах интенсивного вегетативного роста и плодоношения, особенно в условиях высокого абиотического стресса. Благодаря своей сложной формуле, содержащей более 20 различных соединений, включая аминокислоты, полисахариды, NPK, микроэлементы и органические кислоты, Razormin является отличным решением для любой сельскохозяйственной культуры.

Другой биостимулятор, который мы настоятельно рекомендуем фермерам, – Floron. Он регулирует распределение фотоассимилятов в культуре в соответствии с ее стадией развития. Он способен контролировать вегетативный рост культур, в зависимости от фенологической стадии, индуцируя цветение, однородное завязывание плодов и улучшая рост плодов.  Его состав из гидролизованного растительного белка, содержащего NPK и микроэлементы, может использоваться для внекорневой подкормки или фертигации в зависимости от стадии развития и целей.

Завершу рассказ серией биостимуляторов «Raykat», которые предназначены для улучшения физиологических стадий развития сельскохозяйственных культур, воздействуя на основные компоненты, стимулирующие конечную урожайность: прорастание, укоренение, рост растений, созревание и увеличение плодов. Таким образом, «Raykat Growth» обеспечивает необходимые минералы, требуемые каждым растением на разных стадиях его развития.

В то время как «Raykat Brix» улучшает количественные и качественные показатели плодов на стадии их окончательного созревания. Его комбинированный состав из специфических аминокислот, усвояемого калия, полисахаридов и органических веществ, а также экстракта морских водорослей (Ascophyllum nodosum) и бора, усиливает метаболические механизмы развития плодов, увеличивая урожайность, цвет и содержание сахара (ºBrix), тем самым улучшая качественные коммерческие параметры плодов. Кроме того, он обеспечивает равномерное созревание плодов и улучшает товарный урожай.

Каким Вы видите будущее сельского хозяйства?

Для меня будущее сельского хозяйства лежит в науке, которая сейчас настолько развита, что может предложить решение любой проблемы, возникающей на практике. Поэтому я считаю, что сельскохозяйственные продукты, основанные на научных исследованиях и направленные на восстановление баланса в почве и окружающей среде, – это единственный путь к успеху. Я верю в продукты Atlantica и убежден, что мне удастся утвердить их как качественный и разумный выбор на болгарском рынке, конечно, с помощью компании Fito Terra и Теодоры Тасевой, эксклюзивного представителя в Болгарии. Вы можете связаться с ней по телефону +359 878 15 54 85 и электронной почте: fitto_terra@abv.bg