George Sandros: “Notre vision pour une entreprise prospère est basée sur le soin de la graine à la riche récolte”

L'entreprise Sandros est une société commerciale grecque avec une longue expérience dans le secteur agricole. C'est un leader dans la vente et la production de matériel de plantation industrielle pour tomates (semences, plants) en Grèce et dans les Balkans. Depuis 1996, elle est le représentant exclusif des semences de tomates hybrides industrielles HEINZ en Grèce, et depuis 2011, elle est présente sur les marchés de Bulgarie, Serbie et Roumanie. En 2020, Sandros a décidé d'élargir son portefeuille en se concentrant sur l'agriculture moderne. Ainsi, ils sont devenus les représentants d'ATLANTICA AGRICOLA, l'une des principales entreprises agricoles dans le domaine des produits de nutrition végétale et du maintien d'un sol sain et fertile.

Nous nous entretenons avec George Sandros, directeur de D Sandros SA, au sujet des objectifs de l'entreprise, de leur politique, des nouveaux produits de leur portefeuille et de l'avenir de l'agriculture. Nous l'avons rencontré à Starosel lors d'une réunion de l'Union des Transformateurs de Fruits et Légumes, en présence de Teodora Taseva – sa représentante exclusive pour la Bulgarie par l'intermédiaire de la société Fito Terra EOOD

Monsieur Sandros, pourriez-vous nous présenter l'histoire de votre entreprise ? Quelle est la vision à long terme de votre entreprise ? Depuis combien de temps êtes-vous bien implanté sur le marché bulgare ?

Il s'agit d'une entreprise familiale, fondée il y a plus de 40 ans dans un petit bureau avec la vente de semences de tomates pour l'industrie de la conserve. À cette époque en Grèce, la tomate était une culture légumière très connue et préférée, occupant une grande partie des terres agricoles.

En fait, depuis début 1996, nous sommes un représentant officiel des semences HEINZ, développant activement cette activité au fil du temps, étendant nos activités à d'autres pays des Balkans tels que la Serbie, la Roumanie et la Bulgarie, où nous sommes entrés en 2011. Plus tard, en 2015, nous avons réussi à compléter notre portefeuille et avons ajouté le commerce d'engrais minéraux. Depuis 2020, nous offrons à nos partenaires et clients la gamme complète de produits (biocontrôle, biostimulants, microorganismes symbiotiques et engrais microbiens) de la société espagnole Atlantica, qui est entièrement spécialisée dans les solutions biologiques pour la culture de cultures agricoles. Leur objectif est de faciliter une production agricole efficace et durable avec peu ou pas d'impact environnemental.

La gamme de produits d'Atlantica complète entièrement notre vision d'offrir un modèle complet pour une agriculture durable, car nous fournissons non seulement les semences ou les plants, mais garantissons également leur bonne culture et l'utilisation efficace du sol et des ressources. Dans nos serres en Grèce, nous ne nous sommes pas seulement concentrés sur la production de plants de tomates industrielles ; nous cultivons également d'autres plants de légumes, que nous proposons aux agriculteurs de notre pays et de l'étranger. Ici, je tiens à souligner que notre objectif n'est pas seulement de vendre les plants de manière rentable, mais de continuer à en prendre soin sur le terrain tout au long de la saison jusqu'à ce que le produit final – un rendement de qualité – devienne une réalité.

En bref, notre vision d'une entreprise prospère repose sur des soins de la semence à la récolte. Sandros boucle la boucle des soins aux plantes en proposant également les services d'une équipe d'agronomes qui surveillent le développement des cultures depuis la transplantation, en passant par la végétation, jusqu'à la récolte. Nos agronomes suivent des schémas de culture (protocoles) éprouvés qui garantissent un bon rendement rentable et sont spécifiques à chaque culture.

Il est important pour nous de travailler à long terme avec les mêmes agriculteurs et de créer un sentiment de sécurité pour les producteurs – d'être toujours disponibles, non seulement pendant la saison mais tout au long de l'année agricole.

George Sandros et Teodora Taseva

Quels sont vos principaux objectifs, et avec quels de vos produits souhaitez-vous développer votre marché en Bulgarie ?

Notre concept de soins efficaces aux plantes est basé sur une stratégie de prévention et de pronostic. Nos agronomes surveillent strictement l'apparition des maladies et des ravageurs, ainsi que les conditions qui créent un stress abiotique et biotique chez les plantes. Nous ne proposons pas de protection phytosanitaire chimique, mais si nécessaire, nous utilisons des marques établies.

La force de Sandros réside dans les biostimulants et les engrais microbiens, à travers lesquels nous mettons l'accent sur le renforcement du « système immunitaire » des plantes.

Nous nous demandons de plus en plus : Quel produit est le plus adapté à mon champ et à la culture que je vais cultiver ?

Le plus important est que les agriculteurs avec lesquels nous travaillons puissent changer leur état d'esprit. Nous attendons des producteurs qui choisissent nos produits qu'ils pensent globalement. Qu'ils recherchent des produits visant principalement à enrichir et maintenir un sol sain et fertile, afin que les plantes puissent se nourrir correctement et que, par conséquent, le besoin de protection phytosanitaire conventionnelle soit minimisé. Les produits Atlantica, la ligne « Atlanticell », sont basés sur des microorganismes qui transforment le sol en un organisme vivant très efficace. Ils combinent divers champignons endophytes et mycorhiziens avec des bactéries du genre Rhizobium et des substances probiotiques, activant la mycorhization dans le système sol-racine et apportant des avantages nutritionnels aux cultures.

Grâce à la mycorhization, l'absorption des nutriments et de l'eau par les plantes augmente, tout comme la résistance des plantes à divers types de stress (sécheresse, chaleur, répartition inégale des pluies, apparition de ravageurs et de maladies, transplantation, etc.). La mycorhization est associée à presque toutes les plantes en arboriculture, production maraîchère, viticulture, aménagement paysager, foresterie et grandes cultures.

Offrez-vous les services d'une équipe d'agronomes à tous vos clients en Bulgarie ?

Bien sûr, cela fait partie de notre concept commercial. Les agriculteurs doivent se sentir en sécurité pour bien faire leur travail. Et pour nous, il est important de les accompagner à chaque étape de la campagne agricole.

En quoi les produits d'Atlantica, et spécifiquement la série « Atlanticell », diffèrent-ils des autres produits similaires sur le marché ?

Les microorganismes de la ligne « Atlanticell » sont créés dans des conditions de stérilité maximale et soumis à des tests scientifiques développés dans le laboratoire de l'usine d'Atlantica. La concentration de microorganismes dans chaque solution est bien supérieure à celle d'autres produits similaires actuellement sur le marché. Et c'est là notre grand avantage.

L'autre ligne d'Atlantica sur laquelle je souhaite également attirer l'attention, ce sont les biostimulants.

Sans aucun doute, Razormin se situe en tête du classement. Il a une double action (racinaire et foliaire), conçu pour une activation équilibrée du métabolisme interne des cultures pendant les phases de croissance végétative et fruitière intense, en particulier dans des conditions de stress abiotique élevé. Grâce à sa formule complexe avec plus de 20 composés différents, y compris des acides aminés, des polysaccharides, du NPK, des micronutriments et des acides organiques, Razormin est une excellente solution pour toute culture agricole.

L'autre biostimulant que nous recommandons vivement aux agriculteurs est Floron. Il régule la distribution des photoassimilats dans la culture en fonction de son stade de développement. Il est capable de contrôler la croissance végétative des cultures, selon le stade phénologique, en induisant la floraison, une nouaison homogène et en améliorant la croissance des fruits.  Sa composition de protéines végétales hydrolysées, formulée avec NPK et micronutriments, peut être utilisée en application foliaire ou en fertigation selon le stade de développement et les objectifs.

Je terminerai avec la série de biostimulants « Raykat », qui sont conçus pour améliorer les stades physiologiques du développement des cultures en agissant sur les principaux composants qui stimulent le rendement final : germination, enracinement, croissance des plantes, maturation et grossissement des fruits. Ainsi, « Raykat Growth » fournit les minéraux nécessaires à chaque plante à ses différents stades de développement.

Tandis que « Raykat Brix » améliore les indicateurs quantitatifs et qualitatifs des fruits au stade de leur maturation finale. Sa composition combinée d'acides aminés spécifiques, de potassium absorbable, de polysaccharides et de substances organiques, ainsi que d'extrait d'algues (Ascophyllum nodosum) et de bore, améliore les mécanismes métaboliques de développement des fruits, augmentant le rendement, la couleur et la teneur en sucre (ºBrix), améliorant ainsi les paramètres commerciaux qualitatifs des fruits. De plus, il permet une maturation uniforme des fruits et améliore le rendement commercial.

Comment voyez-vous l'avenir de l'agriculture ?

Pour moi, l'avenir de l'agriculture réside dans la science, qui est aujourd'hui si avancée qu'elle peut apporter une solution à chaque problème qui se présente dans la pratique. Par conséquent, je crois que les produits agricoles basés sur la recherche scientifique et visant à restaurer l'équilibre dans le sol et l'environnement sont la seule voie du succès. Je crois aux produits d'Atlantica et suis convaincu que je réussirai à les établir comme un choix de qualité et raisonnable sur le marché bulgare, bien sûr avec l'aide de la société Fito Terra et de Teodora Taseva, la représentante exclusive pour la Bulgarie. Vous pouvez la contacter au tél. +359 878 15 54 85 et par courriel : fitto_terra@abv.bg