George Sandros: “Nuestra visión para un negocio exitoso se basa en el cuidado desde la semilla hasta la rica cosecha”

La empresa Sandros es una empresa comercial griega con una larga experiencia en el sector agrícola. Es líder en la venta y producción de material de siembra industrial para tomates (semillas, plántulas) en Grecia y los Balcanes. Desde 1996, ha sido representante exclusivo de semillas de tomate híbrido industrial HEINZ en Grecia, y desde 2011, ha estado en el mercado en Bulgaria, Serbia y Rumanía. En 2020, Sandros decidió ampliar su cartera centrándose en la agricultura moderna. Así, se convirtieron en representantes de ATLANTICA AGRICOLA, una de las empresas agrícolas líderes en el campo de los productos de nutrición vegetal y el mantenimiento de suelos sanos y fértiles.

Hablamos con George Sandros, gerente de D Sandros SA, sobre los objetivos de la empresa, su política, los nuevos productos en su cartera y el futuro de la agricultura. Lo conocimos en Starosel en una reunión de la Unión de Procesadores de Frutas y Verduras, en presencia de Teodora Taseva – su representante exclusiva para Bulgaria a través de la empresa Fito Terra EOOD

Sr. Sandros, ¿podría presentarnos la historia de su empresa? ¿Cuál es la visión a largo plazo de su empresa? ¿Desde cuándo se han establecido con éxito en el mercado búlgaro?

Este es un negocio familiar, iniciado hace más de 40 años en una pequeña oficina con la venta de semillas de tomate para la industria conservera. En aquel entonces en Grecia, el tomate era un cultivo vegetal muy conocido y preferido, que ocupaba una gran parte de las tierras agrícolas.

De hecho, desde principios de 1996, somos representantes oficiales de las semillas HEINZ, desarrollando activamente este negocio a lo largo del tiempo, expandiendo nuestras actividades a otros países balcánicos como Serbia, Rumanía y Bulgaria, donde entramos en 2011. Más tarde, en 2015, logramos complementar nuestra cartera y agregamos el comercio de fertilizantes minerales. Desde 2020, ofrecemos a nuestros socios y clientes toda la gama de productos (biocontrol, bioestimulantes, microorganismos simbióticos y fertilizantes microbianos) de la empresa española Atlantica, que se especializa íntegramente en soluciones biológicas para el cultivo agrícola. Su objetivo es facilitar una producción de cultivos eficiente y sostenible con poco o ningún impacto ambiental.

La gama de productos de Atlantica complementa completamente nuestra visión de ofrecer un modelo integral para la agricultura sostenible, porque no solo proporcionamos las semillas o plántulas, sino que también  garantizamos su cultivo adecuado y el uso eficiente del suelo y los recursos. En nuestros invernaderos en Grecia, nos hemos concentrado no solo en la producción de plántulas de tomate industrial; también cultivamos otras plántulas de hortalizas, que ofrecemos a agricultores tanto de nuestro país como del extranjero. Aquí quiero enfatizar que nuestro objetivo no es solo vender las plántulas de manera rentable, sino continuar cuidándolas en el campo durante toda la temporada hasta que el producto final – un rendimiento de calidad – se convierta en realidad.

En resumen, nuestra visión para un negocio exitoso se basa en el cuidado desde la semilla hasta la cosecha. Sandros cierra el círculo del cuidado de las plantas ofreciendo también los servicios de un equipo de agrónomos que monitorean el desarrollo del cultivo desde el trasplante, pasando por la vegetación, hasta la cosecha. Nuestros agrónomos siguen esquemas de cultivo (protocolos) probados que garantizan un rendimiento bueno y rentable y son específicos para cada cultivo.

Para nosotros es importante trabajar a largo plazo con los mismos agricultores y crear un sentido de seguridad para los productores – estar siempre disponibles, no solo durante la temporada sino durante todo el año agrícola.

George Sandros y Teodora Taseva

¿Cuáles son sus principales objetivos y con cuáles de sus productos desea expandir su mercado en Bulgaria?

Nuestro concepto para el cuidado eficiente de las plantas se basa en una estrategia de prevención y pronóstico. Nuestros agrónomos monitorean estrictamente tanto la aparición de enfermedades y plagas, como las condiciones que crean estrés abiótico y biótico en las plantas. No ofrecemos protección química para plantas, pero si es necesario, utilizamos marcas establecidas.

La fortaleza de Sandros reside en los bioestimulantes y fertilizantes microbianos, a través de los cuales enfatizamos el fortalecimiento del “sistema inmunológico” de las plantas.

Cada vez nos preguntamos más: ¿Qué producto es el más adecuado para mi campo y el cultivo que voy a sembrar?

Lo más importante es que los agricultores con los que trabajamos sean capaces de cambiar su mentalidad. Esperamos que los productores que elijan nuestros productos piensen globalmente. Que busquen productos que estén principalmente dirigidos a enriquecer y mantener suelos sanos y fértiles, para que las plantas puedan alimentarse adecuadamente y, en consecuencia, se minimice la necesidad de protección fitosanitaria convencional. Los productos de Atlantica, la línea “Atlanticell”, se basan en microorganismos que transforman el suelo en un organismo vivo altamente eficaz. Combinan varios hongos endófitos y micorrízicos con bacterias del género Rhizobium y sustancias probióticas, activando la micorriza en el sistema suelo-raíz y proporcionando beneficios nutricionales para los cultivos.

Gracias a la micorriza, aumenta la absorción de nutrientes y agua por parte de las plantas, así como la resistencia de las plantas a diversos tipos de estrés (sequía, calor, distribución irregular de lluvias, aparición de plagas y enfermedades, trasplante, etc.). La micorriza se asocia con casi todas las plantas en fruticultura, horticultura, viticultura, paisajismo, silvicultura y cultivos de campo.

¿Ofrecen los servicios de un equipo de agrónomos a todos sus clientes en Bulgaria?

Por supuesto, esto es parte de nuestro concepto de negocio. Los agricultores necesitan sentirse seguros para poder hacer bien su trabajo. Y para nosotros, es importante apoyarlos en cada paso del camino durante la campaña agrícola.

¿En qué se diferencian los productos de Atlantica, y específicamente la serie “Atlanticell”, de otros productos similares en el mercado?

Los microorganismos de la línea “Atlanticell” se crean bajo las máximas condiciones estériles y  pruebas científicas desarrolladas en el laboratorio de la fábrica de Atlantica. La concentración de microorganismos en cada solución es muchas veces mayor que la de otros productos similares actualmente en el mercado. Y ahí reside nuestra gran ventaja.

La otra línea de Atlantica, a la que también quiero llamar la atención, son los bioestimulantes.

Sin duda, Razormin se sitúa en la cima del ranking. Tiene una doble acción (radicular y foliar), diseñada para la activación equilibrada del metabolismo interno de los cultivos durante las fases de intenso crecimiento vegetativo y fructificación, especialmente en condiciones de alto estrés abiótico. Gracias a su compleja fórmula con más de 20 compuestos diferentes, incluyendo aminoácidos, polisacáridos, NPK, micronutrientes y ácidos orgánicos, Razormin es una excelente solución para cualquier cultivo agrícola.

El otro bioestimulante que recomendamos encarecidamente a los agricultores es Floron. Regula la distribución de fotoasimilados en el cultivo según su etapa de desarrollo. Es capaz de controlar el crecimiento vegetativo de los cultivos, dependiendo de la etapa fenológica, induciendo la floración, el cuajado homogéneo de los frutos y mejorando el crecimiento de los mismos.  Su composición de proteína vegetal hidrolizada, formulada con NPK y micronutrientes, puede utilizarse para aplicación foliar o fertirrigación según la etapa de desarrollo y los objetivos.

Concluiré con la serie de bioestimulantes “Raykat”, diseñados para mejorar las etapas fisiológicas del desarrollo del cultivo actuando sobre los principales componentes que estimulan el rendimiento final: germinación, enraizamiento, crecimiento de la planta, maduración y engorde del fruto. Así, “Raykat Growth” aporta los minerales necesarios que requiere cada planta en sus diferentes etapas de desarrollo.

Mientras que “Raykat Brix” mejora los indicadores cuantitativos y cualitativos de los frutos en su etapa final de maduración. Su composición combinada de aminoácidos específicos, potasio asimilable, polisacáridos y sustancias orgánicas, junto con extracto de algas marinas (Ascophyllum nodosum) y boro, potencian los mecanismos metabólicos del desarrollo del fruto, aumentando el rendimiento, el color y el contenido de azúcar (ºBrix), mejorando así los parámetros comerciales cualitativos de los frutos. Además, permite una maduración uniforme de los frutos y mejora el rendimiento comercial.

¿Cómo ve el futuro de la agricultura?

Para mí, el futuro de la agricultura reside en la ciencia, que hoy está tan avanzada que puede ofrecer una solución a cada problema que surge en la práctica. Por lo tanto, creo que los productos agrícolas basados en la investigación científica y orientados a restaurar el equilibrio en el suelo y el medio ambiente son el único camino hacia el éxito. Creo en los productos de Atlantica y estoy convencido de que lograré establecerlos como una opción de calidad y razonable en el mercado búlgaro, por supuesto con la ayuda de la empresa Fito Terra y Teodora Taseva, la representante exclusiva para Bulgaria. Pueden contactarla en el teléfono +359 878 15 54 85 y correo electrónico: fitto_terra@abv.bg