George Sandros: “Το όραμά μας για μια επιτυχημένη επιχείρηση βασίζεται στη φροντίδα από τον σπόρο μέχρι την πλούσια συγκομιδή”

Η εταιρεία Sandros είναι μια ελληνική εμπορική εταιρεία με μακρόχρονη εμπειρία στον αγροτικό τομέα. Είναι ηγέτης στην πώληση και παραγωγή βιομηχανικού φυτικού υλικού για ντομάτες (σπόροι, φυτάρια) στην Ελλάδα και τα Βαλκάνια. Από το 1996, είναι αποκλειστικός αντιπρόσωπος των βιομηχανικών υβριδικών σπόρων ντομάτας HEINZ στην Ελλάδα, και από το 2011, δραστηριοποιείται στις αγορές της Βουλγαρίας, της Σερβίας και της Ρουμανίας. Το 2020, η Sandros αποφάσισε να επεκτείνει το χαρτοφυλάκιό της εστιάζοντας στη σύγχρονη γεωργία. Έτσι, έγιναν αντιπρόσωποι της ATLANTICA AGRICOLA, μιας από τις κορυφαίες αγροτικές εταιρείες στον τομέα των προϊόντων φυτικής διατροφής και της διατήρησης υγιούς και γόνιμου εδάφους.

Συνομιλούμε με τον Γιώργο Σάνδρος, διευθυντή της D Sandros Α.Ε., σχετικά με τους στόχους της εταιρείας, την πολιτική τους, τα νέα προϊόντα στο χαρτοφυλάκιό τους και το μέλλον της γεωργίας. Τον συναντήσαμε στο Στάροσελ, σε μια συνάντηση της Ένωσης Μεταποιητών Φρούτων και Λαχανικών, παρουσία της Θεοδώρας Τάσεβα – της αποκλειστικής του αντιπροσώπου για τη Βουλγαρία μέσω της εταιρείας Fito Terra EOOD

Κύριε Σάνδρος, θα μπορούσατε να μας παρουσιάσετε την ιστορία της εταιρείας σας; Ποιο είναι το μακροπρόθεσμο όραμα της εταιρείας σας; Πόσο καιρό έχετε εδραιωθεί επιτυχώς στην βουλγαρική αγορά;

Είναι μια οικογενειακή επιχείρηση, που ξεκίνησε πριν από 40 χρόνια σε ένα μικρό γραφείο με την πώληση σπόρων ντομάτας για τη βιομηχανία κονσερβοποίησης. Εκείνη την εποχή στην Ελλάδα, η ντομάτα ήταν μια πολύ γνωστή και προτιμώμενη καλλιέργεια λαχανικών, η οποία καταλάμβανε μεγάλο μέρος της γεωργικής γης.

Στην πραγματικότητα, από τις αρχές του 1996, είμαστε επίσημος αντιπρόσωπος των σπόρων HEINZ, αναπτύσσοντας ενεργά αυτή την επιχείρηση με την πάροδο του χρόνου, επεκτείνοντας τις δραστηριότητές μας σε άλλες βαλκανικές χώρες όπως η Σερβία, η Ρουμανία και η Βουλγαρία, όπου εισήλθαμε το 2011. Αργότερα, το 2015, καταφέραμε να συμπληρώσουμε το χαρτοφυλάκιό μας και προσθέσαμε την εμπορία ορυκτών λιπασμάτων. Από το 2020, προσφέρουμε στους συνεργάτες και τους πελάτες μας όλη τη γκάμα προϊόντων (βιολογικός έλεγχος, βιοδιεγέρτες, συμβιωτικοί μικροοργανισμοί και μικροβιακά λιπάσματα) από την ισπανική εταιρεία Atlantica, η οποία ειδικεύεται εξ ολοκλήρου σε βιολογικές λύσεις για την καλλιέργεια γεωργικών προϊόντων. Στόχος τους είναι να διευκολύνουν την αποτελεσματική και βιώσιμη παραγωγή καλλιεργειών με μικρό έως καθόλου περιβαλλοντικό αντίκτυπο.

Η γκάμα προϊόντων της Atlantica συμπληρώνει πλήρως το όραμά μας για την προσφορά ενός ολοκληρωμένου μοντέλου βιώσιμης γεωργίας, διότι παρέχουμε όχι μόνο τους σπόρους ή τα φυτάρια, αλλά και  εγγυόμαστε τη σωστή καλλιέργειά τους και την αποτελεσματική χρήση του εδάφους και των πόρων. Στα θερμοκήπιά μας στην Ελλάδα, δεν έχουμε επικεντρωθεί μόνο στην παραγωγή βιομηχανικών φυταρίων ντομάτας· καλλιεργούμε επίσης και άλλα φυτάρια λαχανικών, τα οποία προσφέρουμε σε αγρότες τόσο από τη χώρα μας όσο και από το εξωτερικό. Εδώ θέλω να τονίσω ότι ο στόχος μας δεν είναι απλώς να πουλήσουμε κερδοφόρα τα φυτάρια, αλλά να συνεχίσουμε να τα φροντίζουμε στο χωράφι καθ' όλη τη διάρκεια της σεζόν μέχρι το τελικό προϊόν – μια ποιοτική σοδειά – να γίνει πραγματικότητα.

Εν ολίγοις, το όραμά μας για μια επιτυχημένη επιχείρηση βασίζεται στη φροντίδα από τον σπόρο μέχρι τη συγκομιδή. Η Sandros κλείνει τον κύκλο της φροντίδας των φυτών προσφέροντας επίσης τις υπηρεσίες μιας ομάδας γεωπόνων που παρακολουθούν την ανάπτυξη των καλλιεργειών από τη μεταφύτευση, μέσω της βλάστησης, μέχρι τη συγκομιδή. Οι γεωπόνοι μας ακολουθούν αποδεδειγμένα σχήματα καλλιέργειας (πρωτόκολλα) που εγγυώνται μια καλή και κερδοφόρα απόδοση και είναι ειδικά για κάθε καλλιέργεια.

Είναι σημαντικό για εμάς να συνεργαζόμαστε μακροπρόθεσμα με τους ίδιους αγρότες και να δημιουργούμε ένα αίσθημα ασφάλειας για τους παραγωγούς – να είμαστε πάντα διαθέσιμοι, όχι μόνο κατά τη διάρκεια της σεζόν αλλά καθ' όλη τη διάρκεια του γεωργικού έτους.

Γιώργος Σάνδρος και Θεοδώρα Τάσεβα

Ποιοι είναι οι κύριοι στόχοι σας και με ποια από τα προϊόντα σας θέλετε να επεκτείνετε την αγορά σας στη Βουλγαρία;

Η αντίληψή μας για την αποτελεσματική φροντίδα των φυτών βασίζεται σε μια στρατηγική πρόληψης και πρόγνωσης. Οι γεωπόνοι μας παρακολουθούν αυστηρά τόσο την εμφάνιση ασθενειών και παρασίτων, όσο και τις συνθήκες που δημιουργούν αβιοτικό και βιοτικό στρες στα φυτά. Δεν προσφέρουμε χημική φυτοπροστασία, αλλά αν χρειαστεί, χρησιμοποιούμε καθιερωμένες μάρκες.

Η δύναμη της Sandros έγκειται στους βιοδιεγέρτες και τα μικροβιακά λιπάσματα, μέσω των οποίων τονίζουμε την ενίσχυση του «ανοσοποιητικού συστήματος» των φυτών.

Όλο και συχνότερα αναρωτιόμαστε: Ποιο προϊόν είναι το καταλληλότερο για το χωράφι μου και την καλλιέργεια που θα αναπτύξω;

Το πιο σημαντικό είναι οι αγρότες με τους οποίους συνεργαζόμαστε να μπορούν να αλλάξουν νοοτροπία. Περιμένουμε από τους παραγωγούς που επιλέγουν τα προϊόντα μας να σκέφτονται σφαιρικά. Να αναζητούν προϊόντα που στοχεύουν κυρίως στον εμπλουτισμό και τη διατήρηση υγιούς και γόνιμου εδάφους, ώστε τα φυτά να μπορούν να τρέφονται σωστά και κατά συνέπεια να ελαχιστοποιείται η ανάγκη για συμβατική φυτοπροστασία. Τα προϊόντα της Atlantica, η σειρά «Atlanticell», βασίζονται σε μικροοργανισμούς που μετατρέπουν το έδαφος σε έναν εξαιρετικά αποτελεσματικό ζωντανό οργανισμό. Συνδυάζουν διάφορους ενδοφυτικούς και μυκορριζικούς μύκητες με βακτήρια του γένους Rhizobium και προβιοτικές ουσίες, ενεργοποιώντας τη μυκόρριζα στο σύστημα εδάφους-ρίζας και παρέχοντας διατροφικά οφέλη για τις καλλιέργειες.

Χάρη στη μυκόρριζα, αυξάνεται η πρόσληψη θρεπτικών συστατικών και νερού από τα φυτά, καθώς και η αντοχή τους σε διάφορους τύπους στρες (ξηρασία, ζέστη, άνιση κατανομή βροχοπτώσεων, εμφάνιση παρασίτων και ασθενειών, μεταφύτευση κ.λπ.). Η μυκόρριζα σχετίζεται με σχεδόν όλα τα φυτά στην οπωροκομία, την κηπευτική παραγωγή, την αμπελουργία, την αρχιτεκτονική τοπίου, τη δασοκομία και τις αροτραίες καλλιέργειες.

Προσφέρετε τις υπηρεσίες μιας ομάδας γεωπόνων σε όλους τους πελάτες σας στη Βουλγαρία;

Φυσικά, αυτό είναι μέρος της επιχειρηματικής μας φιλοσοφίας. Οι αγρότες πρέπει να αισθάνονται ασφαλείς για να μπορούν να κάνουν καλά τη δουλειά τους. Και για εμάς, είναι σημαντικό να τους υποστηρίζουμε σε κάθε βήμα καθ' όλη τη διάρκεια της γεωργικής καμπάνιας.

Πώς διαφέρουν τα προϊόντα της Atlantica, και συγκεκριμένα η σειρά «Atlanticell», από άλλα παρόμοια προϊόντα στην αγορά;

Οι μικροοργανισμοί από τη σειρά «Atlanticell» δημιουργούνται υπό μέγιστες αποστειρωμένες συνθήκες και  επιστημονικές δοκιμές που αναπτύχθηκαν στο εργοστάσιο-εργαστήριο της Atlantica. Η συγκέντρωση των μικροοργανισμών σε κάθε διάλυμα είναι πολλές φορές υψηλότερη από άλλα παρόμοια προϊόντα που κυκλοφορούν σήμερα στην αγορά. Και εκεί έγκειται το μεγάλο μας πλεονέκτημα.

Η άλλη σειρά από την Atlantica, στην οποία επίσης θέλω να επιστήσω την προσοχή, είναι οι βιοδιεγέρτες.

Αναμφίβολα, το Razormin βρίσκεται στην κορυφή της κατάταξης. Έχει διπλή δράση (ριζική και διαφυλλική), σχεδιασμένο για ισορροπημένη ενεργοποίηση του εσωτερικού μεταβολισμού των καλλιεργειών κατά τις φάσεις έντονης βλαστικής ανάπτυξης και ανάπτυξης καρπών, ειδικά υπό συνθήκες υψηλού αβιοτικού στρες. Χάρη στην πολύπλοκη φόρμουλά του με περισσότερες από 20 διαφορετικές ενώσεις, συμπεριλαμβανομένων αμινοξέων, πολυσακχαριτών, NPK, μικροθρεπτικών συστατικών και οργανικών οξέων, το Razormin αποτελεί μια εξαιρετική λύση για οποιαδήποτε γεωργική καλλιέργεια.

Ο άλλος βιοδιεγέρτης που συνιστούμε ανεπιφύλακτα στους αγρότες είναι το Floron. Ρυθμίζει την κατανομή των φωτοσυνθετικών στην καλλιέργεια ανάλογα με το στάδιο ανάπτυξής της. Είναι ικανό να ελέγχει τη βλαστική ανάπτυξη των καλλιεργειών, ανάλογα με το φαινολογικό στάδιο, προκαλώντας ανθοφορία, ομοιόμορφη καρπόδεση και βελτιώνοντας την ανάπτυξη των καρπών.  Η σύνθεσή του από υδρολυμένη φυτική πρωτεΐνη, εμπλουτισμένη με NPK και μικροθρεπτικά συστατικά, μπορεί να χρησιμοποιηθεί για διαφυλλική εφαρμογή ή υδρολίπανση ανάλογα με το στάδιο ανάπτυξης και τους στόχους.

Θα ολοκληρώσω με τη σειρά βιοδιεγερτών «Raykat», οι οποίοι είναι σχεδιασμένοι να βελτιώνουν τα φυσιολογικά στάδια ανάπτυξης της καλλιέργειας δρώντας στα κύρια συστατικά που διεγείρουν την τελική απόδοση: βλάστηση, ριζοβολία, ανάπτυξη φυτού, ωρίμανση και μεγέθυνση καρπών. Έτσι, το «Raykat Growth» παρέχει τα απαραίτητα μέταλλα που απαιτούνται από κάθε φυτό στα διαφορετικά στάδια ανάπτυξής του.

Ενώ το «Raykat Brix» βελτιώνει τους ποσοτικούς και ποιοτικούς δείκτες των καρπών στο τελικό στάδιο ωρίμανσής τους. Η συνδυασμένη σύνθεσή του από συγκεκριμένα αμινοξέα, απορροφήσιμο κάλιο, πολυσακχαρίτες και οργανικές ουσίες, μαζί με εκχύλισμα φυκιών (Ascophyllum nodosum) και βόριο, ενισχύει τους μεταβολικούς μηχανισμούς ανάπτυξης των καρπών, αυξάνοντας την απόδοση, το χρώμα και την περιεκτικότητα σε σάκχαρα (ºBrix), βελτιώνοντας έτσι τις ποιοτικές εμπορικές παραμέτρους των καρπών. Επιπλέον, επιτρέπει την ομοιόμορφη ωρίμανση των καρπών και βελτιώνει την εμπορική απόδοση.

Πώς βλέπετε το μέλλον της γεωργίας;

Για εμένα, το μέλλον της γεωργίας βρίσκεται στην επιστήμη, η οποία είναι πλέον τόσο προηγμένη που μπορεί να προσφέρει λύση σε κάθε πρόβλημα που ανακύπτει στην πράξη. Ως εκ τούτου, πιστεύω ότι τα γεωργικά προϊόντα που βασίζονται σε επιστημονική έρευνα και στοχεύουν στην αποκατάσταση της ισορροπίας στο έδαφος και στο περιβάλλον είναι ο μόνος δρόμος προς την επιτυχία. Πιστεύω στα προϊόντα της Atlantica και είμαι πεπεισμένος ότι θα καταφέρω να τα εδραιώσω ως μια ποιοτική και λογική επιλογή στην βουλγαρική αγορά, φυσικά με τη βοήθεια της εταιρείας Fito Terra και της Θεοδώρας Τάσεβα, της αποκλειστικής αντιπροσώπου για τη Βουλγαρία. Μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί της στο τηλ. +359 878 15 54 85 και email: fitto_terra@abv.bg